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Développer une stratégie de marketing

Le processus commence généralement par une analyse de l’environnement des affaires, à la fois interne et externe, qui comprend les contraintes stratégiques compréhension. [3] Il est généralement nécessaire d’essayer de saisir de nombreux aspects de l’environnement externe, y compris technologique, économique, culturel, politique et aspects juridiques. [4] Les buts sont choisis. Ensuite, un plan de stratégie de marketing ou de marketing est une explication de ce que des actions spécifiques seront prises au fil du temps pour atteindre les objectifs. Les plans peuvent être étendues à de nombreuses années, avec des sous-plans pour chaque année, bien que la vitesse de changement dans l’environnement de merchandising accélère, les horizons temporels sont de plus en plus courte. [4] Idéalement, les stratégies sont à la fois dynamique et interactive, en partie planifiés et partiellement non planifiée, pour permettre à une entreprise de réagir à des événements imprévus tout en essayant de rester concentré sur une voie spécifique; généralement, un laps de temps plus long est préféré. Il ya des simulations telles que les modèles de valeur à vie des clients qui peuvent aider les commerçants procèdent à un «what-if » analyses de prévoir ce qui pourrait arriver sur la base des actions possibles, et d’évaluer comment les actions spécifiques pourraient affecter des variables telles que le revenu par client et le taux de désabonnement . Stratégies spécifient souvent comment régler le mix marketing; les entreprises peuvent utiliser des outils tels que le Marketing Mix Modélisation pour les aider à décider comment allouer les ressources rares pour différents médias, ainsi que la façon d’allouer des fonds à travers un portefeuille de marques. En outre, les entreprises peuvent effectuer des analyses de performance, l’analyse des clients, analyse de la concurrence, et l’analyse du marché cible. Un aspect clé de la stratégie de marketing est souvent de garder la commercialisation compatibles avec l’énoncé de mission globale d’une entreprise. [5]

stratégie de marketing ne doit pas être confondu avec un objectif de marketing ou de la mission. Par exemple, un objectif peut être de devenir le leader du marché, peut-être dans un créneau spécifique; une mission peut être quelque chose le long des lignes de « pour servir les clients avec l’honneur et la dignité»; en revanche, une stratégie de marketing décrit comment une entreprise va atteindre l’objectif déclaré d’une manière qui soit compatible avec la mission, peut-être par des plans détaillés pour la façon dont il pourrait construire un réseau de référence, par exemple. Stratégie varie selon le type de marché. Une entreprise bien établie dans un marché mature aura probablement une stratégie différente de celle d’une start-up. Plans impliquent généralement suivi, pour évaluer les progrès et préparer à des éventualités en cas de problème.
Informations complémentaires: la dynamique de la Stratégie

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